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企業的品牌創建之路
添加時間：2012/5/16
如何建立強大的品牌呢？收縮焦點，創新品類，做到在消費者心智中代表某一品類，這些法則看似簡單，但是只有極少真正成功的中國企業和品牌能做到。
中國城市正在世界各地制造新聞。媒體報道顯示，大塘生產的短襪占世界總量的30%。在世界領帶生產總量中，嵊州所占的份額達40%。 在中國，到處都可以發現這些專注于某個產品品類的城市：大朗的毛線衫，晉江的運動鞋，潮州的婚紗和晚禮服，新塘的牛仔褲，崧廈的雨傘，上官的乒乓球拍，分水的制筆。中國還有其他城市專門生產紐扣、布料、毛線、拉鏈，等等。
中國城市正在世界各地制造新聞。媒體報道顯示，大塘生產的短襪占世界總量的30%。在世界領帶生產總量中，嵊州所占的份額達40%。 在中國，到處都可以發現這些專注于某個產品品類的城市：大朗的毛線衫，晉江的運動鞋，潮州的婚紗和晚禮服，新塘的牛仔褲，崧廈的雨傘，上官的乒乓球拍，分水的制筆。中國還有其他城市專門生產紐扣、布料、毛線、拉鏈，等等。
首先要收縮焦點
中國企業如何建立品牌？方法其實跟這個國家做產品一樣。中國企業需要做的正是這些中國城市正在做的事情——專注于有限的產品品類。
什么是品牌？品牌是消費者心智中代表某個品類的一個詞。每個強大的全球品牌都是一個代表某樣東西的詞。比如紅牛之于能量飲料，星巴克之于高價咖啡，麥當勞之于漢堡包，可口可樂之于可樂，佳得樂之于運動飲料，微軟之于PC軟件，英特爾之于微處理器。
在建立品牌的眾多方法中，最為重要的原則之一是“聚焦”概念。焦點越狹窄，就越容易進入消費者的心智; 焦點越寬泛，就更難進入心智。
大塘、嵊州、大朗、晉江、潮州、新塘、崧廈、上官還有分水，這些品牌都非常強大，因為它們在心智中特指某一品類。如果沃爾瑪或西爾斯百貨的采購代表想買襪子，他們首先想到的是大塘；如果想買領帶，他們首先想到的會是嵊州。
建立產品或服務品牌的方法跟建立城市品牌完全一樣，聚焦某個品類，做到在消費者心智中代表某一樣與眾不同的東西。
道理看起來簡單，真正做到的卻很少。大多數企業實際上是怎么做呢？跟上面說的恰好相反。它們往往會擴張產品線——它們希望因此獲得更大的體量。這從企業的角度來看也許是合乎邏輯的，卻不符合消費者的邏輯。生產一大堆產品，卻用同一個品牌名，這樣無法創建品牌。然而這正是大多數中國企業做的。這些企業生產出各種各樣的產品，給它們起一個相同的名字推出市場。
什么是品牌？品牌是消費者心智中代表某個品類的一個詞。每個強大的全球品牌都是一個代表某樣東西的詞。比如紅牛之于能量飲料，星巴克之于高價咖啡，麥當勞之于漢堡包，可口可樂之于可樂，佳得樂之于運動飲料，微軟之于PC軟件，英特爾之于微處理器。
在建立品牌的眾多方法中，最為重要的原則之一是“聚焦”概念。焦點越狹窄，就越容易進入消費者的心智; 焦點越寬泛，就更難進入心智。
大塘、嵊州、大朗、晉江、潮州、新塘、崧廈、上官還有分水，這些品牌都非常強大，因為它們在心智中特指某一品類。如果沃爾瑪或西爾斯百貨的采購代表想買襪子，他們首先想到的是大塘；如果想買領帶，他們首先想到的會是嵊州。
建立產品或服務品牌的方法跟建立城市品牌完全一樣，聚焦某個品類，做到在消費者心智中代表某一樣與眾不同的東西。
道理看起來簡單，真正做到的卻很少。大多數企業實際上是怎么做呢？跟上面說的恰好相反。它們往往會擴張產品線——它們希望因此獲得更大的體量。這從企業的角度來看也許是合乎邏輯的，卻不符合消費者的邏輯。生產一大堆產品，卻用同一個品牌名，這樣無法創建品牌。然而這正是大多數中國企業做的。這些企業生產出各種各樣的產品，給它們起一個相同的名字推出市場。
海爾并非品牌
勞力士是豪華手表，泰利諾是止痛藥，諾基亞是手機，但海爾是什么？海爾生產冰箱、制冷器、空調、洗碗機、微波爐、電視機、吸塵器、手機、電腦，在它的產品列表上，這些還只是其中一部分。海爾是不是一個大型而成功的中國企業呢？可以確定它是“大型”而“中國”的，但在贏利問題上卻不是太成功。
只要價格夠低，任何產品都可以拿到市場上去賣。但是，品牌的重要特性之一是: 如果消費者愿意為某一樣產品或服務付出比同等商品更多的錢，這種產品或服務就可以被稱作為品牌——世界上到處都是偽品牌，它們只不過是貼了名字的商品。如果消費者不愿意為你的品牌比普通商品付出更多，那么其實你并沒有建立起品牌。你所有的只是有一個名字的商品。從這個意義講，海爾賣的就是有“海爾”這個名字的商品。
勞力士是豪華手表，泰利諾是止痛藥，諾基亞是手機，但海爾是什么？海爾生產冰箱、制冷器、空調、洗碗機、微波爐、電視機、吸塵器、手機、電腦，在它的產品列表上，這些還只是其中一部分。海爾是不是一個大型而成功的中國企業呢？可以確定它是“大型”而“中國”的，但在贏利問題上卻不是太成功。
只要價格夠低，任何產品都可以拿到市場上去賣。但是，品牌的重要特性之一是: 如果消費者愿意為某一樣產品或服務付出比同等商品更多的錢，這種產品或服務就可以被稱作為品牌——世界上到處都是偽品牌，它們只不過是貼了名字的商品。如果消費者不愿意為你的品牌比普通商品付出更多，那么其實你并沒有建立起品牌。你所有的只是有一個名字的商品。從這個意義講，海爾賣的就是有“海爾”這個名字的商品。
成為第一
當然，僅僅做到聚焦還不夠，要建立強勢品牌，還要在新品類里做到第一。比如紅牛是世界上第一種能量飲料，星巴克是第一個高價咖啡，麥當勞是第一個漢堡包連鎖店，可口可樂是第一種可樂，佳得樂是第一種運動飲料，英特爾開發了第一個微處理器。
如果你是品類第一，消費者們往往會把你看作是“原裝正版”。你意味著更好，因為你是真真正正的第一個，其他都是仿牌或是領導者的復制。這也是為什么第二號品牌的銷售額常常落后于領導品牌，這進一步強化了“領導品牌肯定更好”的事實。有時候第一也意味著定價更高，但這并不完全是壞事。更高的價格告訴消費者說：這個產品更好。
當然，僅僅做到聚焦還不夠，要建立強勢品牌，還要在新品類里做到第一。比如紅牛是世界上第一種能量飲料，星巴克是第一個高價咖啡，麥當勞是第一個漢堡包連鎖店，可口可樂是第一種可樂，佳得樂是第一種運動飲料，英特爾開發了第一個微處理器。
如果你是品類第一，消費者們往往會把你看作是“原裝正版”。你意味著更好，因為你是真真正正的第一個，其他都是仿牌或是領導者的復制。這也是為什么第二號品牌的銷售額常常落后于領導品牌，這進一步強化了“領導品牌肯定更好”的事實。有時候第一也意味著定價更高，但這并不完全是壞事。更高的價格告訴消費者說：這個產品更好。
專心成就專業,誠信推動發展
濰坊魯泉環保設備有限公司 專業從事環保節能設備的研發、生產與銷售。技術力量雄厚，儀器設備齊全，以推廣使用高新技術產品為發展基礎。主要生產經營水處理設備、節能環保設備和工程設計與安裝的高新技術企業。公司自一九九三年至今，依托各大知名院校及科研機構的緊密合作關系，擁有一批老一輩經驗豐富的水處理專家和中青年科技人才。多項專利產品都是本公司自主生產的永磁合金材料釹鐵硼、釤鈷裝配制造。其獨特的內磁核心構造和技術穩定性使產品質量得到很好的保證，確定了公司產品在行業中的竟爭優勢和技術領先地位。
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